Yo gano, tu pierdes.

Un error muy comun casi sistemático en procesos de reclutamiento de empresas muy grandes o procesos excesivamente procedimentados, es la polarización de las posturas hasta llegar a un opuesto casi competitivo sobretodo en el momento de fijar las condiciones laborales.

El reclutamiento el proceso de conocer al candidato, evaluar sus capacidades, habilidades y buen desempeño. Valorar su adecuación al puesto que se desea cubrir tanto desde el punto de vista profesional como personal y de relaciones humanas.

Una vez pasados los primeros filtros vía curriculum y demás, el proceso se convierte en una relación entre reclutador y candidato donde se va conociendo mas a este y se va terminando de hilar su adecuación al puesto o a otros posibles puestos según las capacidades y habilidades que en el hayamos visto.

Llegado el momento de hablar de condiciones económicas y laborales se tiende a crear una cierta tensión cordial (ya que el candidato no puede permitirse otra) de modo que se puede y suele llegar a la situación de si yo gano, tu pierdes (en ingles zero sum games).

Un ejemplo de esta situación y tipo de juegos puede ser el poker, donde varios apuestan pero uno gana y el resto pierde. Lo que yo gano son tus perdidas.

Esta dinámica puede ser peligrosa ya que de inicio puede marcar la relación laboral posterior del candidato-empleado, sobretodo si se juega con la necesidad laboral de este.

Hemos de recordar como reclutadores que llegado ese punto de negoaciación hemos de escuchar al candidato y compatibilizar sus pretensiones con lo que la empresa puede y esta dispuesta a ofertar, pero siempre desde un diálogo y entendimiento conmún intentando no polarizar y llegar a esa situación.